文本内容:
背景信息基本信息客户名称______________________________________所在地______________________________________行业______________________________________决策人______________________________________客户联系人信息______________________________________其他情况______________________________________前期结果拜访时间______________________________________沟通主题______________________________________客户反馈______________________________________遗留问题______________________________________其他情况______________________________________拜访目的初次拜访(自我介绍、朋友推荐、联络情感等)了结客户情况(4P、竞品、传播策略、广告投放策略等)推荐广告方案(起止时间、预算、广告形式、投放目标等)解决客户异议(媒体和载体的选择、覆盖或发行的担忧、付款方式等)后续服务(投放效果反馈、停投、换版本、危机公关、新闻报道等)提问清单如拜访目的是想了解客户投放,可提问如下问题如年你们公司的销售状况如何?今年公司对销售的预期怎么样?与你们公司规模接近的企业去年的广告投放费用如何?面对行业竞争更加剧烈的情况,你们有增加预算的打算吗?拜访准备物料准备媒体资料、推荐方案、广告合同、礼品等策略准备客户倾向的投放策略客户倾向的广告形式我们计划的谈判策略我们待售的产品方案客户异议的针对应答等拜访结果客户反馈客户在整个谈判过程中的反应(是否感兴趣)客户对所推荐方案的反馈意见(是否有确切购买意向)产生问题对方案形式的反馈意见对权益的反馈意见对费用的反馈意见行动计划下一步计划下次约见时间沟通遗留问题是否再次完...。