企业营销管理论文市场营销策划论文：浅议中小企业的营销策略

企业营销管理论文市场营销策划论文浅议中小企业的营销策略【摘　要】　目前我国的中小企业数量已占企业数的90%以上在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用中小企业的特点是小而灵活但由于实力有限人力资源跟不上管理水平不高可以说在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈如何在市场中找到适合自己企业的营销策略是中小企业遇到的普遍问题本文就中小企业的营销现状及营销策略发表自己的看法【关键词】　中小企业　营销现状　营销策略

一、我国中小企业的营销现状

（一）中小企业市场营销的方法和认识水平亟待提高我国的中小企业大多是民营企业，由于这些民营企业的管理理论和营销战略更多地是来源于企业家的内在潜质和实践探索，许多成功的民营企业的创业史就是企业的创建者及其亲友艰苦创业的历史对企业家的决策起决定性作用的常常是主观判断，甚至是直觉或者是第六感觉这就导致了我国一些中小企业的经营者缺乏基本的营销观念错误地将营销理解为促销、推销一些中小企业忙于现有产品的生产与销售，缺乏生产一批、开发一批、研制一批的营销战略观念；一些中小企业虽然认识到了营销战略的重要性，但是常常在缺乏科学论证的情况下盲目上马新产品、新项目结果是造成战略上的重大失误，使企业蒙受重大损失，甚至陷入绝境中小企业如何制定营销战略，是中小企业生死存亡的大事，企业的经营者不可不察

（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争有关我国中小企业市场营销情况显示，中小企业进入市场壁垒与市场细分程度较低，大多数中小企业都处在传统行业之中，由于缺乏必要的管理和营销手段，中小企业间存在着过度的低水平竞争对于我国的中小企业来说，目前最有吸引力的行业是服务业，其次是消费品再次是生产资料，最后是零售业由此可见，在市场中实现技术或管理等竞争优势的中小企业尚不多，产品的科技含量和技术含量不高，市场仍处于竞争的初级阶段因此，低水平上的激烈竞争是当前我中中小企业市场环境的一个主要特点

（三）我国多数中小企业缺乏企业战略规划致使其难以做大科学的营销计划需要分析市场，消费者和竞争者等因素，我国中小企业的管理者对分析这些市场因素的重视程度如何呢？数据分析显示，最为管理者所重视的是对现有市场的分析，重视程度居第二的是企业内部分析，第三是顾客分析，目前，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业...。