还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
服装采购计划书采购分析
1.切合公司实际主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购品牌定位建立一个与目标市场有关的品牌形象风格定位日韩风格时尚女装价格定位
2.关注市场数据●市场数据来源主要是季节的变化下面是每个月份的淡季旺季区分,这只是大部分地区的普遍情况,具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以及新疆地区可能另当别论但在网络销售中就要考虑全面性,因为网络销售针对的是市场区域广泛(以下月份数据来自网络) 一月冬装销售鼎盛季节属疯狂旺季主要节假日有元旦这时气候严寒,冬装卖价高、利润高 二月冬装销售最鼎盛季节属疯狂旺季主要节假日有春节、元宵节、情人节这时天气依旧较冷,冬装卖价高、利润高 三月服装换季季节,冬装开始甩货春装陆续批量上市属标准旺季主要节假日有三八妇女节这时天气冷暖交替,温度适宜,适合冬装甩货、春装上市 四月春装销售季节,属标准旺季,这时天气温和,冷暖适中,是春装热销期 五月春夏装过渡季节,属标准旺季,主要节假日有五一劳动节这时气温逐渐转热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货 六月夏装销售季节,属标准淡季,主要节假日有六一儿童节这时气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少 七月夏装滞销季节,属疯狂淡季这时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,建议采取促销手段 八月夏装滞销季节,属疯狂淡季这时天气异常闷热,夏装销售完全滞销,秋装少量上市大量夏装开始清库甩货建议低价促销 九月夏秋装过渡季节,也是淡季过渡旺季的季节,属尴尬淡季这时天气开始降温,日夜温差较大,风大夏装清库,秋装全面上市这时消费者多有持币观望心态,人多成交低这时经营者应心态平稳,不焦不躁,积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季 十月秋装销售季节,属疯狂旺季主要节假日有国庆节这时气温适中,日夜温差大,秋装全面热销国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕消费者疯狂购物期集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度地加大成交量,充分利用国庆来跑量国庆长假后,由于消费者心理疲劳,会出现一段销售低谷期(约维持
1...。