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文本内容:
自营源生活京东运营计划书店铺定位中高档家居类生活用品(打造居家生活一体式体验)一产品套件类60支精梳棉四件套、水洗棉四件套、针织棉四件套、亚麻四件套、棉麻四件套、老粗布四件套单品类床单、被套、床笠、枕套、珊瑚绒毛毯、法兰绒毛毯、毛巾、浴巾芯类羽绒被、纤维被、空调被、棉花被、蚕丝被、羽绒枕芯、荞麦枕芯我们产品现在的优势是店铺产品比较中高端,客单价较高,产品面较广,但产品个性化较少,基础款产品有,流量款产品和利润款产品准备上新推广源生活是西南片区唯一一家京东自营做家纺的品牌,可以占据西南片区家纺市场我们产品现在的劣势是主爆款产品单一,销量款产品单一,可曝光资源位较少二运营目标长期目标我理想中的长期目标是集中资源把源生活自营旗舰店做成行业TOP店铺,并且多维护几家店铺短期目标短期目标是把这家店铺做成月销100W左右的业绩(京东配送产品较少,产品线较少,根据17年销售得出结论)源生活自营旗舰店目前主要原因是店铺产品关联性销售较差,曝光位较少,转变率
1.6左右,处于较差状态,流量和访客有很大提升空间,同时注重访客质量,稳定住转化率三运营资源我们目前有的资源
1.有充足的运营经验
2.关于货源这块没有问题,无后顾之忧
3.资金方面没有太大问题,基本的推广费用等不会阻碍需要的资源
1.活动资源京东大部分活动资源掌握在采销手中,首先配合采销完成工作并且完成相对应的KPI考核可以付费购买资源文来冲量,每月完成既定销售额来进入采销重点商家扶持范围
2.一个适合的快车出价和每日投入的金额活动资源位和更大的曝光位四具体的推广手段
(1)关键词优化在京东上SEO的方面,个人认为还是以短为主不要加太多的长尾词和关联词
(2)活动配合采销参加京东组织的销售型活动,做搜索排名可根据实际情况购买掌上秒杀等资源位来完成采销KPI考核指标
(3)快车优先选择海投和普通投放计划,其次选择直投和品牌聚效推广五财务预算
1.支出
(1)快车根据旗舰店之前的投入,我们暂定2000一天,按照销售额的10%来投入(看情况调整)
(2)活动KPI争取活动资源位,暂定2W左右2收入第一个尽量持平,最好赚,力保不亏,实在不行可根据力...。