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文本内容:
方案目录
一、企划客体环境
1、企划客体宏观环境
2、当地企划客体环境
二、竞争对手的基本情况竞争对手概括
三、市场分析
四、项目的定位项目定位点及理论支持
五、市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点
六、营销策略
1、企划策略企划概念
2、渠道策略渠道的选择
3、促销策略促销总体思路
七、销售管理
1、销售计划管理、组织框架
2、销售组织管理组织职能、职务职责、工作程序;人员招聘、培训、考核、报酬;
一、企划客体环境、
1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品,经过几千年的不断发展,现已成为我国重要的经济作物,其面积、产量、出口量分别列世界的第
一、
二、三位,茶业发展既充满机遇,又面临严峻挑战由于受金融危机的影响,茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制,但是对我国国内茶叶市场影响不大,2008年中国茶园种植面积达到160万公顷,茶产量124万吨,均居于世界第一,2008年中国茶叶出口到120个国家和地区,出口达到
29.7万吨,出口金额
6.82亿美元,是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长
12.3%,再创历史新高,茶叶出口居世界第三2008年全年销售在85万吨左右,比上年增长
2.4%,从2009年上半年的市场表现来看,上市的春茶质量好、价格较高,主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响,但主要的销售市场均有不同程度的下滑1-4月,我国茶叶出口同比增长
4.5%,总体的市场表现为快速增长的形式,呈现平稳的市场格局2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年,我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上,2009年开局形势良好,春茶产销两旺,全年可望又是一个好年成若无大的自然灾害,2009年全国春茶总产量50万吨左右,比去年增产8%2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤,世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头,联合国粮农组织认为,即便有经济危机的影响,2009年全球茶叶的销量仍会有所增加,预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬但是,中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准;外企融资困难及汇率问题,国际对茶叶的需求萎缩,2009年中...。