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文本内容:
可口可乐营销策划书
一、永远的可口可乐可口可乐公司Coca-Cola Company成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商包括Minute Maid品牌,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧Sprite则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克Barq的root beer沙士,水果国度Fruitopia以及大浪二市场营销环境分析微观市场营销环境
1. 商场营销渠道企业 1供应商供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响供应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量;所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润因此,供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大,企业应保持与供应商的良好关系2中间商指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构,包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴,一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品,取得佣金收入,与企业共同发展;另一方面,中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲,在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为,影响企业营销战略的推广和实施,因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略
2.竞争者
(1)识别和战胜竞争对手
(2)在顾客心目中树立良好形象
(3)可口可乐公司有自己独特的配方
(4)有较高的生产技术宏观市场营销环境 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态,消费者收入与支出的相对提高及其观念的转变随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出模式与消费结构也发生相应变化收入增加时,食物支出所占的比率趋向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提供帮助
3. 社会文化环境 1教育水平费者受教育的程度不同,影响着消费者对商品的鉴别力和消费心理一般,在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的鉴别能力强,容...。