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“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式,使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求,它不紧手感软、细腻,而且携带出门方便如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱
(一)策划目的通过对产品的市场调查分析,以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划
(2)市场分析
1、产品分析A、质量以“绿色、健康、便携”为宗旨B、包装在包装上,它采用了多样式的图案C、价格在价格上,“心相印”还是处于中档的
2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样,比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言,大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街尤其是夏天,学生们对纸巾的需求量是大大提升
(三)、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体,而且男士消费也不低注意这只是抽查一系列的人
(四)、产品用途及用途分析列如小包纸巾,通常有几个用途
(1)户外就餐后,拭嘴
(2)抹汗
(3)拭眼泪
(4)弄脏、受伤
(5)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾而且,消费者性别不限
(5)、竞争者分析Chart11741421078226Sheet1洁柔心相印维达清风其他17414210782265若要调整图表数据区域的大小,请拖拽区域的右下角主要竞争对手有维达、清风维达在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位维达实行电视广告轰炸,品牌美誉度高销售渠道多样清风拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术清风价格相当,广告力度打,面纸薄,有浓浓香味
(6)、“心相印”SWOT分析优势1纸张好,洁肤效果显著2香味独特3可湿水,可当湿巾...。