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文本内容:
《商务谈判》模拟试题填空题15*2=30判断题10*2=20简答题5*6=30论述题2*10=20
一、填空题
1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性2、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景3、按交易地位分类,商务谈判一般分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判和合作谈判
4、商务谈判背景调查包括谈判环境因素、企业自身情况和谈判对方情况
5、谈判的目标可以分为三个层次最低目标、中间目标和最高目标
6、谈判的动因包括追求利益谋求合作与维护关系和寻求共识
7、谈判背景包括谈判环境背景、谈判对手背景和企业自身背景
8、按谈判地点分类,商务谈判一般分为客座谈判、主座谈判主客座轮流谈判和中立地点谈判
9、商务谈判在磋商阶段包括讨价还价的准备、还价和让步磋商
10、谈判场所可以有三类房间主谈室、密谈室和休息室
二、判断题
11、谈判议题的最大特点在于当事各方认识的一致性(T)
12、商务谈判的基本属性是利益性(F交易性)
13、代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判(T)
14、文献法是用于收集第一手资料的方法(F)
15、商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底T
16、磋商阶段是谈判的实质性阶段和中心环节(T)
17、商务谈判的惯例是发起谈判者和应邀者之间,一般由应邀者先报价(F)
18、还价起点的确定有三个参照因素,即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数(T)
19、约身又称合同正文,主要写明双方有关合作的权利义务的划分(T)
20、商务谈判的语言指有声语言F
21、谈判当事人一般分为两类台上谈判人员和台下谈判人员T
22、价格是商务谈判议题的核心T
23、卖方谈判是买方作为主动的一方,为推销商品或服务进行的谈判F
24、按照国际惯例,以正门为准,主人应面向正门而坐F
25、在谈判开局阶段,所谓具体问题的说明包括计划、目的、速度和谈判人员(T)
26、在商务谈判中,报价就是指商品的价格(F)
27、商务谈判的惯例是卖方和买方之间,一般应由买方先报价F...。