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文本内容:
混凝土公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案(试行版)(本案自_________年____月____日起执行)1)目的在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下,上年度仅完成
12.48万立方米,原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核,为了从新在激烈市场竞争中,可以提高员工工作的积极性,特从新制定本试行方案,以待激励员工更努力地为公司创造效益2)销售目标受市场各方面的不稳定因素,行销部必须完成公司从新下达的年度34万立方米混凝土的销售、回款任务完成,还要力争将去年度期末应收款总额下降50%;3)客户分类大客户
1、非行销经理所谈妥或签订合同,及行业内部调济的加工合同;
2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户;
3、连续合作超过3次以上的客户群;一般客户
1、行销员自行开拓市场,新签订合同;
2、超过大客户限制条件的老客户;
3、从零星客户转换升级的客户群体;4)行销部人员工资结构(总人数暂定5人,其中部门经理1人,内业1人,行销员3人)个人收入总和=基本工资+月度绩效工资+工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定,月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动(见业绩考核标准)其中月度绩效工资以个人业绩进行考核,工程绩效奖金以个人业绩进行考核5)业绩考核标准根据个人月度完成量进行考核,并计发月度绩效工资;个人月度绩效工资考评分项考评标准考核率考评分值备注销售量≤5000m
300.70元/m
31、计算个人销售量业绩时,须扣出大客户当月用量
2、考评分值中已含各
0.05元/m3的通讯、交通费5001m3~6000m350%6001m3~7000m380%7001m3~8000m390%8001m3~8500m395%8501m3~9000m3100%9001m3~9500m3105%≥9501m3110%回款率(当月有效收款-前期累计欠收款)/个人当月产值*100%备注≤80%70%
0.40元/m
31、前期累计欠收款计算的起始时间,由公司测算后确定
2、考评分值...。