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公司销售部个人年终工作总结范文俗话说“活到老,学到老”,这话一点不错即使已经参加工作了,我们也不应该放弃对知识的学习下面是收集整理的公司销售部个人年终工作总结,欢迎阅读20xx年,注定是不平凡的一年原材料成本增加,税率大调整,人民币不断升值……在这样的大背景下,外贸在XX年显得尤其艰难忙忙碌碌的一年眼看又要过去了,又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了
一、回忆过去
1.对新销售区域的拓展以越南市场为重点开拓市场,培养了3个新客户,到XX年底止,总计销售金额为28万美金从XX年1月起,一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系
2.注重品牌意识一个企业的发展壮大,品牌力量起着非常大的推动作用XX年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡,就目前来说,销售情况良好
3.对老客户的优质服务重点为乌克兰客户XX和意大利客户YY的跟踪和服务XX在XX年销售金额总计为32万美金,面对XX年欧洲对EU2标准的实施,历时6个月,25CC汽油锯问题现也得到了解决
二、总结现在
1.产品质量有待进一步的提高无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨,质量投诉此起彼伏这对销售工作的开展产生了极大的限制再者,新产品的开发周期过长,就产生了老产品不成熟,新产品又不敢推荐的怪现象
2.跟单工作的艰难按照公司以往的生产周期,一般为30-35天以XX年来衡量,远远超过这个周期我们的推迟交货,直接影响到客户的销售计划,这对公司的信誉也会造成一定的影响尤其是,每每到发货时,不是这种机器少一台就是那种机器少两台,不仅对工作带来了非常大的麻烦,客户那边更是不好交代
三、展望未来海外市场的开拓没有终点,XX年对于XX年来说只是起点在摸索和经历中慢慢成长,而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持市场是残酷的,XX年必将是我更加兢兢业业工作的一年生于忧患,死于安乐,如果XX年注定是狂风骤雨,那么请让它来得更猛烈些吧我坚信,在拓展海外市场上,我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!理想中我的品牌战略首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场,但是我方仍应想方设法将某某品牌进入产品中;再者...。