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文本内容:
附二商务谈判试题姓名身份证考点分数
一、选择题(每题1份,共15分)
1、假如一般公司都照着定价加5%,你的老板却要加10%你的感觉如何呢?A根本不喜欢,会设法避免这种情况发生B不喜欢,但还是会不情愿地去做C勉强去做D尽力做好,而且不怕尝试E喜欢这个考验,而且期待这种考验
2、最后通牒策略适用于那种地位的谈判者?A平等地位B被动地位C主动地位
3、运用最后通牒策略需要注意哪些问题?()A确认优势B时机恰当C态度强硬D施压得当E能够负责
4、投石问路的作用是?()A寻找讨价还价的借口B了解对方对我方开价的反应C试探对方的底细D发现成交的机会
5、在商务谈判中,最好的提问技巧是提一些()A使对方捉摸不透的问题B对方敏感而且难以回答的问题C使对方感兴趣的话题D对方能回答的问题
6、在商务谈判中,伦理与法律对谈判行为的约束范围是?()A完全重叠的B完全不重叠的C不完全重叠的D相互排斥的
7、当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛()A改变谈判话题B改变谈判环境C改变谈判日期D更换谈判人员
8、下列有关谈判气氛的论述中,正确的是()A谈判开始的瞬间影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限B当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成C双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛D谈判人员的大脑运动是决定气愤的实质内容E气氛对谈判结果无影响
9、在一方报完价之后,另一方比较策略的做法是()A马上还价B置之不理、转移话题C请对方做出价格解释D亮出己方的价格条件
10、买方还价中()A对方报价离自己目标价格越远,还价起点越低B对方报价离自己目标价格越近,还价起点越低C对方报价离自己目标价格越远,还价起点越高D对方报价离自己目标价格越近,还价起点越高
11、讨价的力度规则具体表现为()A绝不留情、要求苛刻、次数多B虚者以紧、蛮者以硬、善者以温C狠挤油水、不怕对抗、力求多得
12、价格蚕食成功的最根本条件是()A公开B隐蔽C竞争
13、服务贬值策略一般运用在谈...。