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文本内容:
经销商多换思想少换人不换思想就换人管理资料我跟各行各业的很多经销商打过交道,从他们身上我不仅仅学到了很多东西,同时也看到了市场的希望;我认为,他们一方面在经销不同的产品活跃着市场,更重要的是他们在经销着自己的人——包括他们的、他们的心态、他们的定位,以及他们的汗水和付出等等,但,作为厂方的经营代表,我们一方面换位思考,从经销商的角度来观察和审视自己的工作,以求实现与经销商的共赢;而另一方面,我还要从我自己的发展与壮大考虑,来考核经销商,来调整经销商,或者来更换或替代经销商也就是在营销界中常说的多换思想少换人,不换思想就换人,因为营销行业的特点,“没有功劳就没有苦劳”,为了更好地发展,有时候就必须要学会放弃,虽然可能是不得已而为之的放弃去年8月份,我在做了相当多的工作之后,无奈地放弃了一个经销商A公司,法人代表是赵总而替代他的经销商B公司的法人代表刘总,则是放弃A公司之前的A公司的投资商,___A公司的副总经理B公司自8月份开始筹办成立,至今年1月份止,短短半年的时间,不仅超额完成了我们交给他们的任务,更让人惊喜的是,通过大家的努力,初步奠定了B公司发展的基础,整个B公司呈现出一派蒸蒸日上的和谐氛围,导致A公司和B公司之间的这种关系的原因,当然也是营销界经常出现的一种现象,那就是合伙人之间的矛盾,这不是我这篇文章探讨的范围我想说的是,在两个公司更替过程中,能够发生翻天覆地变化的原因经营者的思想决定一切!这其中有这么两个现象能够说明一定的问题其一,刘总在任A公司副总经理的过程中,从全身心地投入,到带着情绪工作,再到消极怠工,然后决然退出,最后成立自己的公司,这一连串比较微妙的变化,我们作为旁观者看得非常清楚其实,刘总发生这样的心态变化,缘于赵总的心态变化,因为在经营我们产品的过程中,赵总也经历了从全身心地投入到消极怠工的过程——我们的产品很好,但是A公司的经营思路出了问题在经营我们的产品之后,刘总主抓这方面的销售,他的___和信心带动了我们产品市场的扩大,同时还拉动A公司获得了相对快速的发展而这时候赵总却开始蠢蠢欲动了,他四处___准备经销新的产品而作为投资商的刘总,自然希望经营的产品越多,赚的越多;但他不希望经销不知名的品牌而影响现有市场的发展,还有公司的知名度和美誉度赵总却头脑发热,私自接了数个品牌有着长远打算的...。