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淮阴工学院计算机与软件工程学院《电子商务概论》课程大作业姓名:学号:班级:题目:阿里巴巴发展模式分析学期:2016-2017-1成绩教师签名时间
1、对于阿里巴巴成功经验的分析
1.阿里巴巴简介阿里巴巴是全球企业间(B to B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场它创建于1999年,现已发展成为全球最大的电子商务网站,是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区公司总部设在香港,以杭州为研究开发基地,并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家目前,阿里巴巴全球员工人数已达5000人阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台,汇集了海量供求信息供它们使用,是全球领先的网上交易市场和商人社区,为来自220 多个国家和地区的 1200 多万企业和商人提供网上商务服务, 是全球首家拥有百万商人的商务网站在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名
2.阿里巴巴的市场定位分析
(1)从中小企业定位来看阿里巴巴提出“让天下没有难做的生意”的口号之所以提出这样的口号,是因为中小企业的资金有限,很难开发打开在市场的销路;同时在销售方面的信息缺乏而且封闭去帮助他们找到更好的销售渠道和市场资讯这个已经充分体现了阿里巴巴的目标,即了解消费者的真实需求,满足消费者的需求然后阿里巴巴进行宣传推广策略,不仅在网上进行宣传,在网下也大力进行宣传推广对企业进行贸易培训和指导,阿里巴巴还成立了专门的学院,来对他们网下交流,如搞一个展览会、展销会和采购会等对于论坛会员阿里巴巴则组织论坛会员的网下交流,搞一些培训会,邀请他们参加与大会员之间进行感情交流,培养会员对网站和会员与会员之间的感情和忠诚度此外,阿里巴巴还有直销模式,反馈更快,效率、利润更高
(2)从消费者行业定位来看市场定位主要是要给顾客提供清晰的概念,在消费者的头脑中占据市场定位比较有代表性的是里斯和特劳特的定位方法,要有先入为主的感觉,做网上生意就会马上想到去阿里巴巴在消费品行业里,这个方面比较成功的大家知道的“王老吉”,定位即怕上火就喝王老吉因此感觉它的定位就是“综合”和“最大”(...。