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“饥饿营销”饿了谁 摘要在国际市场营销中,“饥饿营销”是近几年兴起的一个方法,越来越多的跨国公司通过采取“饥饿营销”策略来扩大自己的知名度、提升品牌形象,目前国内也有很多企业开始采用“饥饿营销”策略本文从分析什么是“饥饿营销”角度入手剖析“饥饿营销”方法的利弊和对企业的影响,通过相关的案例进一步说明“饥饿营销”的运行方式和营销目的,同时对采取该方法成功和失败的原因进行总结,为企业更好地进行营销提出建议 关键词“饥饿营销”国际营销消费者苹果小米丰田
一、何谓“饥饿营销” 所谓的“饥饿营销”,就是销售商和厂商通过一系列的调控手段,对商品的出货量进行调整,用这种方式来改变供求,这样的方式可以营造一种在物产极大丰富的市场上该企业的产品处于紧缺状态的现象,这是一种通过人为的干预方式改变市场供求关系,使原本可能货源充足的产品形成待价而沽的这样一种形象,或是产品最后能够以高额售价或者高端形象展现给消费者的现象饥饿营销方式的理论基础是西方经济学中的“效用理论”,根据该理论,物品的效用与其价值是不相等的,物品的效用主要是指消费者的满足感,是消费者的一种心理状态,与物品的使用价值有一定的关系,但并不是完全相等的,同样一件商品如果它已经成为了许多消费者最迫切需要的商品,那么它的价值就会被显著放大,成为广大消费者竞相追逐的目标比如当一群人都很饿的时候,一个馒头会成为大家竞相追逐的目标,而同样的馒头当人吃第一个时会感觉其效用非常高,但是接着吃第二个第三个馒头效用则在不断减少,直到吃第七第八个馒头时,馒头本身没有变,但消费者却感觉已经再也吃不下“饥饿营销”就是生产厂家和销售商通过调控方式将自身的商品变成大家竞相追逐的“第一个馒头”,这个时候的产品或者服务它的效用是消费者在不饥饿的状态下任何山珍海味都无法比拟的因此,“饥饿营销”的现实基础是人本身,它的本质就是发挥了“物以稀为贵”的概念来赢取消费者的消费欲望,对消费者的消费心理进行猛烈抨击,来维持商品的较高售价和较高的利润,同时达到提升商品附加值,提升品牌形象的目的
二、“饥饿营销”的典型案例——以苹果和小米手机以及丰田为例
1.“饥饿营销”之王——苹果公司 “饥饿营销”最成功的案例当属苹果公司其推出的每一款产品都深深地体现出“...。