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销售工作经验分享 销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助 口才不重要,让客户信任才是最重要的 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任有位销售人员,每月销售量是其他人的几倍,但平时少言寡语,讲话还带有浓厚的方言味道有客户曾告诉他“我之所以买你的货,是因为你一眼望去很实在,我放心”一位现在已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我,善于倾听才是他的秘诀,夸夸其谈,试图诱导顾客的思路是很愚蠢的我有位朋友说话有些磕磕巴巴,可就是这样口才的人,在担任某企业内蒙古区销售经理期间,竟然短短几个月内把业务量提高了三倍可见,只要善于与客户沟通,取得信任,口才不好的人照样能够纵横市场,反过来,只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理 送礼不如送感情,要做生意先做人 如果你认为销售就是吃吃喝喝,再给点好处就能搞定,那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事有次他准备带货去东莞某医院,临出发前听说那家医院新开了个门诊部,正好当天开业,于是灵机一动,赶紧去花店订购了4盆花篮一起带上到了东莞就直奔新开的门诊部,门口已经放了不少花篮,但外地的只有他带去的那四个院长非常感动,留他中午一起吃饭,吃饭过程中,医生跑过来告诉院长设备坏了这在通常情况下,医院是不可能接受设备的,当然货款也不可能给,这下他慌了但很意外,院长却反而安慰他说“没关系,设备留下,下午就打款,过几天你给我换换就行了”这就是感情的力量,他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖买花篮只不过花了几百块,但如果这一单搞砸了,损失则是几万块 这位朋友的销售业绩一直雄居所在公司首位,其实你看他,貌不惊人,才不压众,嘴笨舌拙,又不懂专业知识,他凭什么就这么厉害用他自己的话说,就是“用心”当然,有人会问难道这些人就不收好处了当然不是,问题是好处人人会送,没什么稀奇,但只有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手 眼光一定要长远 一位销售人员在年二十八准备回家前,打了个电话给某老客户,开玩笑地说...。