《住宅单价测试报告》word版

住宅售价测试报告第一部分价格测试时间2014年5月15日——204年6月1日第二部分价格测试人群151组

1、截止2014年5月15日以前参加认筹的126组客户；

2、从2014年5月15日至204年6月1日期间参加的认筹客户10组客户；

3、有购房意愿但是未参加认筹的客户15组客户；第三部分价格测试方式

1、参加认筹的客户通过电话沟通，部分登门拜访；

2、来售房部客户通过政策宣讲，直接进行价格测试；

3、未认筹客户通过反复的电话跟踪，品质宣传、销售引导、宣讲、逼定；第四部分住宅价格测试情况

1、客户对住宅价格的反馈伊宁县住宅客户主要为刚性需求客户，改善型客户占比较小，投资型客户基本为零刚性需求客户对于住宅附加值的关注不强，刚性需求客户的特点是按揭付款方式，且对价格非常敏感，置业的心理比较谨慎，容易受价格的影响，更容易受县城弓月项目及安居房价格影响测试客户客户反映数量百分比备注151组完全接受

2516.5%已认筹持续观望

159.9%未认筹价格过高

8556.3%已认筹决心退房

2617.3%已认筹合计151100%由上表可以看出，已参加认筹的136组客户当中，完全认可测试价格的客户占到了

16.5%，普遍认为价格过高的客户占到了

56.3%（其中仍有可能出现退房客户），决心要退房的客户占

17.3%，对项目感兴趣但是仍然持续观望的客户占到了10%左右因此要把工作重心放在认为价格过高的客户群体上，一方面通过强化产品树立购买信心，另外通过价格和惠让政策，争取完全消化，尽量杜绝客户流失

2、客户认筹付款情况伊宁县客户收入主要来源有农业收入、个体收入、单位职工工资收入农业收入客户资金积攒周期较长，对住宅的品质意识淡薄，附加值追求不强，对于这部分客户需求‘楼房’的概念多停留在拥有居住的层面，多为按揭且贪图便宜，购买谨慎，容易受我县安居住宅、弓月项目的价格影响个体收入客户资金流动性较强，在开盘之前认筹交款客户不易配合接受同时，伊宁县商业市场属于发展阶段，消费群体为周边乡镇居民整体数量有限、消费水平普遍较低，商品类型较单一，盈利薄弱加之距离伊宁市较近，交通便利，中上消费水平客户容易流失到伊宁市区致使伊宁县商户对商业项目信心不足，对商...。