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个人谈判实践及实训个人总结商务谈判是当事人为实现商品交易目标,而就交易条件进行相互协商的活动人生无处不谈判,推销产品是谈判,生意往来是谈判,上街购物要谈判,连夫妻沟通都要谈判,只要想把自己的想法让别人接受,就需要谈判所以谈判不只是老板或主管阶级的专利,不论您现在是什么身份,时时刻刻都需要具备面对各种谈判的能力而商务谈判是谈判的一种,在交易过程中承担着不可替代的作用,是维护己方利益、争取更多收益的重要手段为了加强我们对商务谈判的理解,亲身体验商务谈判时的心情,提升我们的临场实践能力等,今年,我们在商务谈判授课老师赵殿玉老师的带领下,进入了一场模拟谈判的准备阶段具体包括分组、确定谈判题目、分配角色、分工、收集资料、编剧本、小组内模拟谈判等,通过这次模拟谈判,我们取得多方面的收获,以下是我本人的一点收获和认识1.谈判是课本知识的总结谈判的全过程将课本的内容大致包罗了进去,通过组织整合课本的知识要点,大致找到了课本书的骨干因此,能站在一个较高的层次上对整本书的内容有一个比较清晰地认识
2.谈判注重利益利益是所有人都在追求的可口蛋糕,谈判自然也是为了获取和维护利益而存在,最好的谈判结局就是双赢,所以在谈判时,我们不仅要充分考虑到自身的利益,也要为对方的利益着想,这样才有可能是谈判取得圆满的结局3.谈判的最高境界谈判绝对不是一场只有你输我赢的零和游戏,不是剑拔弩张完全对立的生死决斗双赢优势的谈判需要了解如何运用各种技巧,化戾气为祥和,在双方意见交换中,各自达成自己的理想目标,进而更增加彼此长远的交情,真正达到双赢的最高境界4.谈判就像下棋谈判就像下棋,不但要随机应变,还要算无遗策,唯有能够完全操控过程的人,才可以主导谈判的过程借着现场的谈判实习,可以更深入体会如何运用谈判技巧,营造谈判的有利气氛5.谈判是个人思想的“综合艺术表现”什么时候该大惊失色?什么时候该压缩谈判时间?什么时候又该岔开话题?向别人让步多少,才能达到双赢的理想结果?开场、中场与收场各要有些什么样的策略?这些错综复杂的问题,正是个人的思想的综合表现艺术6.用证据说话提问题要切中要害,解决问题的方案必须有理有据,用证据说话,让对方哑口无言,这样才有可能让对方信服并接受我方要求7.肢体语言的表达在谈判中肢体语言起着重...。