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商铺销售提成方案导语商铺销售也是一项不简单的业务,那么商铺销售的提成是怎么计算的具体方案是什么?以下是为大家搜集的文章,欢迎大家阅读与借鉴!
一、目的为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围销售部
三、制定营销人员提成方案遵循的原则
1、公平原则即所有营销员在业务提成上一律平等一致
2、激励原则销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则
3、清晰原则销售员、部长分别以自己的身份享受底薪部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责
4、可操作性原则即数据的获取和计算易于计算
四、销售价格管理
1、定价管理公司产品价格由集团统一制定
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制
2、指导价格产品销售价格不得低于公司的指导价格
五、具体内容
1、营销人员收入基本构成营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分福利待遇根据公司福利计划另外发放
2、底薪按公司薪酬制度执行
六、提成计算维度
1、回款率要求100%,方可提成;
2、销售量按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成
七、销售费用管理销售费用按销售额的
0.5‰计提,超出部分公司不予报销
八、提成方式营销团队集体计提,内部分配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行
九、提成奖金发放原则
1、客户回款率需达到100%,即予提成兑现
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退
十、提成奖金发放审批流程按工资发放流程和财务相关规定执行
十一、提成标准
1、销售量提成主产品铁路发运基数为吨/月.发运量在吨以内不予提成;发运量在吨,超出部分按
0.5元/吨提成;发运量在吨以上超出部分按
1.0元/吨提成副产品地销副产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成;销售量超过吨/月的超出部分按照
1.0元/吨提成精块2-
4、3-8产品基数为吨/月销售量在吨/月以内不予提成;销售量超过吨/月的超出部分按照
1.0元/吨提成
2、价...。