还剩4页未读,继续阅读
文本内容:
销售的绩效考核方案 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,分享了销售的绩效的考核方案,一起来看看吧!
一、考核基本情况
(一)考核目的 为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案
(二)考核形式 以业绩考核为主,多种考核形式综合运用
(三)考核周期 销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一进行考核
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的原则对销售人员实施考核 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,个人销售业绩决定自身收入,对销售人员进行综合评分制度
1.1每一个月一次的销售部综合考评,按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定,实行末位淘汰制度
1.2内部人才竞争采取公平公正的“赛马制”,提拨优秀销售人员为中层干部,根据企业内部评分来提拨人才
2、评定时间 评定时间一般安排在每个月5日进行
3、评定标准 销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素质(20%)=综合分数(100%)
4、评分标准 销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)*100 业务水平=(专业熟悉度+项目熟悉度+业务熟悉度)*100 综合素质=(接待礼仪+工作态度+表达能力+亲和力)*100 备注业务水平和综合素质考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评各项满分100,于每次测评前5天做出
5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上,同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”
三、相关奖惩规定
(一)奖励规定
①受到客户表扬,每次酌情给予奖励
②每月销售冠军奖500元
③季度销售能手奖800元
④突出贡献奖500元,每月一名
⑥超额完成任务奖250元 ...。