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业务员业绩激励方案 业务员是一家公司直接创收的员工,业务部也是最重要的部门,下面就是为您收集的业务员业绩激励方案的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦! 为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案 本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后
一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施,并作为以后新进业务员的底薪标准
二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项
(一)月度考核 1,业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划,根据公司本月的营销目标,设定本月的业务量公司根据业务员设定的业务量,结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量,是业务员获得基本底薪的必要条件业务员只要完成基本业务指标量的80%以上,才可以获得基本底薪没有达到基本业务指标量80%,只能获得80%的底薪 2,业务员完成当月基本指标量,除全额享受底薪外,还可以获得提成,提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准,提成额度为普通酒水产品进货额度的
1.5%,红酒进货额度的3%超出基本业务指标量部分,普通酒水提成2%,红酒提成
3.5%未完成基本业务指标量的80%以上的,当月没有提成 3,基本业务指标量是指开发新客户的数量,包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者而个人的大宗购买不再此列而提成按照客户的消费额度来结算新客户的消费额按年度在年底统一结算,所以业务员的提成也是在年底统一结算 4,业务员开发的个人大宗购买,在完成基本业务指标量的前提下,也可以享受提成,提成额按照该客户年度总消费额的提成,统一年末结算 5,一些不确定的变数 A业务员本月有已经...。