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销售部激励方案范文 销售部激励方案应该要怎么写主要内容是怎样的以下是为大家准备的销售部激励方案范文,供大家参考
一、目的
1、为了公司销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面
2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想
3、促进部门内部有序的竞争
二、原则
1、实事求是的原则
2、体现绩效的原则
3、公平性原则
4、公开性原则
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)
2、基本工资每月定额发放,绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放
3、销售奖励薪资可分为
(1)销售提成奖励(简称提成)根据公司设定的销售目标,对超出目标之外的部分,公司予以奖励其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放
(2)销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例具体在销售责任书上明确,作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放
四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85%计划完成90%计划完成100% 。