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文本内容:
酒店开业促销方案设计 背景分析 优势
1.本酒店位于眉山市三苏大道,前至火车站,后至市中心交通便利,周边中高档住宿小区多;
2.周边酒店少,竞争力强;
3.本酒店属于新装修商务酒店,装修风格突出,配套设施完善,经营项目都属于眉山 市消费的前沿,发展潜力大 劣势
1.周边高收入人群不多,人气不足;
2.知名度不高,目标群体对酒店了解不够;
3.酒店核心竞争力不明确,特色不突出 营销目的 树立酒店知名度,提升人气,建立相对稳定的消费群体,稳定增加收入立足于本土,打造当地一流的酒店形象 锁定目标群 当地高收入人群,追求新鲜刺激的夜游人士,各企事业单位、机关团体,各大旅行社团体,外地来眉人士 项目分析 酒店作为一件特殊的商品,区别于其他商品的营销关键在于如何正确的制造消费者的需求国内当今,酒店业日趋繁荣,竞争激烈但品种只有那几类经济型、豪华型和商务型经济型打价格战,豪华型注重服务和奢侈程度,商务型注重配套完善很少注重品味我们酒店则可在这时弥补品味的空缺注重品味将是本酒店的核心竞争力 酒店理念 多种浪漫环境的选择 会员制的管理,很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境,地理优势明显 灵活的房间挑选方式 挑战传统,迎合追求新鲜的现代人心理需求 政策上不占优势 具体营销策略
1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;
2.提倡会员制,增加会员办理;
3.营销人员推销,通过电话、上门等方式直接面对客户和专业公司合作共同销售针对 重点单位签定消费协议随时进行活动的跟踪及售后回访工作,各部门要建立健全客户档案制度,及时汇总工作为配合此次营销活动的顺利进行,各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销,签约销售等有关销售方面的工作,做到全员营销,团队之间要互相配合,全力打好这一仗
4.宣传
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]○ ...。