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耳机营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划一起来看看耳机营销策划方案,仅供大家参考!谢谢! 前言 这次我所写的营销策划案,不是一份完善的策划,比如公司,产品,价格等已经是定性的因素了而且,这些资料网络里都很完善没有照搬网络上的一些资料,没有用很专业的术语,但是查阅大量网上耳机资料,用自己浅显语言写这份策划案,从丽声公司的一些问题出发,写出个人的看法,而不是策划案模式的套用因为数据和调研有缺陷,所以大多只是个人的一些主观推断下面将分为两部分,一部分是公司为产品的定位,另一部分是我自己给出的重新定位,以此为出发点,进行分析策划 第一部分
(一)耳机市场现状
1.品牌竞争者 据权威数据统计,xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率不足1%,排名在50位左右而占据前四的都是国外品牌,达到38%的占有率可见耳机市场的竞争是非常激烈的而丽声公司主打的耳机都是高价位,在2000元以上的耳机品牌市场占有率里,依旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位
2.定制化耳机市场 在国内定制化耳机市场里,涉及品牌也众多,在今年4月11日,耳机行业巨头UE在上海开设了全球首家定制耳机店铺,可见,会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场定制化也不再是丽声最大的优势
(二)丽声公司现状分析
1.自身定位 丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士,和音乐发烧友耳机产品名为“CME“而在耳机品牌里且价格在2000元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目标人群,而且都已经很成功丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者
2.市场挑战者 丽声耳机作为市场挑战者,应该首先确定出竞争对手与战略目标最大的最直接的竞争对手就是UE了明确竞争对手,进而制定进攻战略丽声在技术上有自己的优势,(渠道查不到资料),定制化价格也比UE等便宜,所以适合采取正面进攻
(三)品牌优劣 1.劣势 丽声耳机原为生产助听器的厂家,所以首先会让人产生品牌联想,消费者心理会有一种抵触心理,其次,耳机领域里,丽...。