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电话销售激励方案导语营销方案是指是一个以销售为目的的计划指在市场销售和服务之前为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划电销作文营销的重要手段,一份完备的电话营销方案十分有必要下面是收集的电话销售激励方案欢迎大家阅读
一、背景分析据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,而中国只占
0.07%这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间
二、目标客户分析据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年这类人群的特点如下1.购买保健品的目的多用于送礼而非自己消费2.平时工作较忙,无暇到保健品专卖店3.比较重视品牌、效果、口碑,而对价格并不敏感通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户
三、销售实施1.宣传资料投递
(1)主要工作内容行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购
(2)注意事项宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本2.电话推广
(1)电话推广的时间控制在宣传资料寄出的7~14天后,对目标客户进行电话回访
(2)电话推广的准备电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期
(3)电话销售实施大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定
(3)电话销售过程中注意的问题
①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打如上午1000—1100,1200—1300,1500—1700为宜
②通话时长的把握通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本...。