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区域经理述职报告参考范文述职报告是对工作的认知和理解,通过述职报告,能更好的看到工作的中的一切好和不好地方,下面是为大家分享的区域经理述职报告参考范文,一起来看看是怎么写的吧!本人负责河南、陕西、甘肃、上海、安徽五省业务,全年本片发书码洋x万元(04年x-万元),回款y万元(04年y-万元),退货率控制在15%以内,全年共计出差130天本片今年营销工作主要采取了纵向开发河南、安徽两省地市级市场,横向开发陕西、甘肃两省省会级城市,同时兼顾上海市场的方针回顾这一年本人主要做了以下几方面的工作一.深入市场,服务客户客户和市场是营销工作的基础,目前教辅图书市场随着国家课改进程发生了深刻变化,本人认为必须深入市场、贴近市场、注重营销才能有所起色书发出后,必须做好服务工作,做好销售跟进工作;并充分了解分管区域市场、了解客户、了解他们的需求,才能与客户互相配合,才能使我社图书实现稳定增长今年主要对河南各地级市场进行了详细的走访,对客户及其经营规模,主要品种,回款信誉,营销策略,管理特点详细了解,对其财务、库房、业务、门市等部门负责人也都做到情况熟悉,心中有数,并且通过与客户交流,了解整个教辅图书的状况,以及我社图书在市场中所处的位置,通过对这些情况的深入了解,进一步增强了信心,理顺了工作思路本人认为要得到客户的认可,主要有两种方式第一,客户认可你的产品;第二,客户认可你的人我首先是积极宣传本社产品,让客户有一个基本了解,并通过帮助客户扩大销售,树立起其经销我社产品的信心其次通过对自身业务水平的提高,来向客户提供有用的信息、建议等,帮助中、小客户迅速做强、做大二.渠道的进一步优化河南目前代理商主要集中在省会郑州,以铺货销售为主,业绩良好但随着地级市经销商的日渐成熟,以及营销工作的精益化要求,这种传统渠道经销模式已不能再满足我社的发展要求今年在以往良好合作基础上,更加注重了解其主要下线客户的市场状况,了解其经营我社图书的品种、销售、摆放、添货、库存等情况,发现问题,及时与代理商和客户联系、沟通、共同解决,使渠道更有效率,帮助代理商加强对其下线客户的管理与服务,通过平时的过程管理间接达到扩大销售、降低退货的目的,而且与客户共同分析区域市场,共同培育市场,把市场做大做强三.日常发货、调货、对帐工作发货、调货是一个业务人员的基本功,在日常工...。