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销售团队个人激励方案 营销是一场长期战争,短暂的激情成就不了事业,然而营销员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝,那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢以下是销售团队个人激励方案,欢迎阅读 所有的提成计算模型会从三个方面考虑销售额、毛利、净利 销售额 单纯依靠销售额计算提成,会出现这样的问题销售人员采用各种方法来提高销售额,价格控制的特别低,这将导致公司的利润非常低 所以,不建议采用以销售额计算提成 毛利、净利 在毛利和净利方面,建议用净利来计算提成 从净利方面考虑,有以下几点好处 A、老板希望赚钱,员工也希望赚钱,这样就可以实现利益一致性,有利于员工站在老板的思维思考; B、员工能够清楚自己工作的收益预期,有利于激发其奋斗欲望员工会计算清楚自己的销售和实际的收益,这促使员工考虑如何赚钱,而不仅仅是提升销售额; C、相关人员通过同一个模型获得奖励,能够站在同一个角度思考问题; D、纯粹以结果导向,相对公平很难做到绝对公平,尽量做到相对公平; E、激励长期有效,推动产品的改进如果产品长期销量很好,这需要产品经理长期跟进,不断改进产品 利润计算公式 毛利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提 “净利润”=销售额–产品成本–头程运费–FBA费用–平台佣金–CPC费用–送样成本–营销费用分摊–滞销计提–内部管理费用计提 以上提到的“毛利润”和“净利润”,并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润,是单指跨境电商方面的 激励比例 公司赚的钱主要用于哪些方面呢 公司运营; 给员工发奖励; 再投入,买货; 老板提高生活水平 第一种内部电话销售技能大赛 大赛要有明确的活动规则,评委点评,奖励方法,提倡以物质奖励为主,大赛的优胜者需要后期对全公司销售团队进行电话销售技能培养大赛可以设置多种奖项,比如最佳“电话销售脚本奖”,“最佳新人奖”,“季度销售冠军”等等 第二种提供多种竞升和学习...。