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一、消费需求分析 十一期间现在的年轻人选择结婚最多的时候,且这段时间结婚的多为工薪阶层,有一定的消费能力所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务 另外十一期间的主题休整和放松,年过一半,基本上事业和家庭也达到了一定程度,正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会,为此附带推出“您买珠宝,我送全家福”的活动
二、活动内容
1、活动
一、“您的婚礼、我的祝福”针对十一期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装可设计一些套装,如高、中、低三档首饰套装送婚纱摄影的活动套装可适当的比标价优惠,如果客人不喜欢套装可换其他款式,但是优惠额要减低 活动优势分析可在套装里放入积压难卖的产品,盘活资金流;结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项,而本活动有机的把这两项内容联系起来,一可以使客人觉得得了便宜,二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼,三也给合作影楼突破量的生意,首次合作能拿到多点的优惠政策
2、活动
二、“团圆的家、团圆国庆”针对在十一期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案这部分人在事业上取的成就,有很大的消费能力,但是消费需求不是很明显,往往选择外出旅游,但是黄金周旅游的客流量又特别大,可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动 优点为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议这样的话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源,对与成本没多大的增加另注本店提供摄影证明,至于客人的摄影时间可自由选择,这样有些客人在十一期间并不能全家团聚,要到过年的时候才行,这样的话只要客人保留好单据就行这要在与摄影楼签定合同的时候注明
3、活动
三、辅助的开展一些送礼品的活动,抽奖活...。