还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
小气建材渠道销售方案 导语一个好的销售方案,可以让工作者更加顺利吧商品销售出去,下面是给大家介绍的小气建材渠道销售方案,欢迎阅读 随着生活方式的逐渐变化,顾客购买建材产品的方式也在发生着变化除了在传统摊位制的建材市场购买建材外,他们还有建材超市、设计师推荐(在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网等其它选择顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实而小区推广是精细化营销,在终端争取消费者的有力武器以下就是如何开展小区推广的步骤 第一步建立小区推广队伍 成立小区推广部,任命一名经理负责对推广业务员进行日常管理,对整个城市进行楼盘动态调查,展开前期的公关活动负责小区推广人员不能处理的所有事宜,如应酬、送礼及应付小区管理人员的不合理要求等选好部门经理对工作的顺利开展有着重要的意义,关键是经理如何搞好团队建设单个小区推广的人员配备为固定的1-2人,实行绩效管理制度
1、招聘对小区推广销售人员的要求是吃苦耐劳、百折不挠招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生,本科生一般不用,工作经验半年至一年为宜,而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多,有一定的人际交际能力,品德好
2、培训在培训方面,先了解产品知识、性能及公司实力、服务,先入为主树立对公司及产品的信心,公司的产品就是好,服务就是周到在作业过程中及时灌输公司的理念,营销技巧,纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程,以增强其对公司的依附感为上月做得好的员工举行座谈,让成绩突出的员工讲授经验,并有意安排做得不好的后进人员提问咨询,交流总结会多开有利鼓舞士气
3、打气小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利可利用早会时间,分享一些同事的成功案例加强团队建设,如对员工鼓励多于批评、见面礼貌、点滴关怀、集体活动等通过这些手段,鼓励小区推广人员的士气
4、激励业绩最能证明业务人员能力的高低,制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩的不断提升绩效管理应该建立在保底提成、多劳多得的基础上,实行多形式的报备制度,增强小区推广人员的信心...。