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文本内容:
服装大型促销活动方案 大家知道如何策划服装促销活动?有哪些方案可以作为参考呢?
一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务 站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的
二、促销的6大主要目的 卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品新品,促进商品新品的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大减少其期望,避免对平常销售的影响,产品范围不宜太多越...。