还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
银行营销方案模板 银行营销方案应该怎么写?营销方案是一个以销售为目的的计划,指在市场销售和服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划下面给大家带来银行营销方案模板,欢迎大家阅读 活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段,能够综合各种营销力量打“组合拳”,起到提升营销效果和品牌影响力的作用与其他营销手段相比,活动营销策划更为复杂本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧
一、确定营销目标 营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标 对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等
2、混淆活动营销主目标和分目标 活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标在活动营销策划中,以主目标的实现为主比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主
二、管理活动营销预算 活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内 一般来说,活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等其中,最主要的是推广费用和物料费用推广费用主要包括纸媒...。