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文本内容:
创意活动促销方案 对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段如何合理运用促销策略是每个店铺丶经销商都要面临的问题 但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例10元改成
9.9元,这是普遍的促销方案 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客 方案6降价加打折——给顾客双重实惠 例“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 第二节奖品促销 方案7百分之百中奖...。