还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
销售激励活动方案 导语成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约以下为大家介绍销售激励活动方案文章,欢迎大家阅读参考! 销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键而如何提高销售人员的积极性,在目前的市场竞争环境中就更为重要
一、销售人员的行为特点与心理特征分析 从共性来看,销售人员作为一个特定的群体,有着他们特有的行为和心理特征,具体体现在四个方面
(1)职业疲惫状况广泛存在 销售工作是激情和理性的混合体,频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫,需要内心的激励,复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质
(2)情感波动较大 销售人员的情感波动比较大,对于销售人员来说,成功和失败总是接踵而至,前一天还在为争取到新客户而欢喜,而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬
(3)被认可需求强烈 销售人员都有着强烈的被认可的需求不管是什么类型的销售人员,他或多或少都有着被认可的需求
(4)更加关注自己的发展 一般情况,基层重金钱、物质;中层重晋升、提拔;高层重荣誉、名望销售人员在满足了自己的基本需求后,会更加关注自己的发展
二、企业销售人员激励存在的问题 企业运用激励的过程中出现了很多问题,主要表现在以下四个方面
(1)对激励的认识不到位 有些企业不根据实际状况,单纯借鉴他人的激励制度,稍加修改即投入使用;管理者与销售人员之间缺乏沟通,没有形成对激励机制的共识从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差,激励机制难以发挥公正公平的效果
(2)激励目标不明确 企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等但是在实践中,许多企业的战略制订不严谨,甚至没有战略思想可言,完全凭领导意志决定企业发展方向,发展目标与实际不符,结果使员工盲目、被动地工作,难以产生优良的效果
(3)激励机制运行不科学 激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理...。