还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
产品的营销策略分析
一、品牌营销策略分析提升策略所谓品牌营销策略分析提升策略,就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步,以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作通过战略性的推进,改善和提高品牌的各项要素,如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度提升品牌战略,既要求量,同时更要求质求量,即不断地提高品牌的宣传力度;求质,即不断地提高品牌的美誉度一般消费者购买商品,其决策过程往往出现四个环节,即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定其中一个重要环节是品牌评审从消费者选择商品牌号的模式来看,其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品而要做到让消费者知道,就离不开宣传的作用国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,就要不断地提升品牌的形象力,这就是企业所要推行的品牌提升战略提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动
二、营销策略分析功效优先策略所谓营销策略分析功效优先,就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效,直接动机是求实制约着消费者的购买意向,影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效,而不是产品的价格和包装如在目前防水材料市场上,品牌就达到上千种,数万个品种用户在挑选使用产品时,一是在考虑防水功能性,二是耐用程度,三是易操作性,四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等,在综合以上各个指标,进行品牌的比较时,那个产品功效突出就购买那个产品,这就是功效优先,是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆,自投放市场五年以来,市场销量逐年按20%以上速度增长,就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下,其增长速度也在20%以上主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位,隔热效果基本达到100%由于其功效突出,所以在用户中就树立了功效优先的销售优势,是产品的质量及功效优化的结果
三、样板推动营销策略分析在现代,产、供、销是一切企业的基本运行模式但随着人们生活水平的提高,现在企业中出现了一种新的运行模式,就是产、供、销、用的一体化这种运行方式,较充分地体现了服务的宗旨,使服务思想的一体化体现得更加到...。