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房地产销售工作计划房地产销售工作计划范文一个好的销售人员,首先就要具备着一份营销的工作计划方案,怎么写一份房地产的工作计划书呢现在为你介绍以下房地产销售工作计划的相关文章
一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售计划
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验也得到了市场和枣阳人民的一致认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明
1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的但由于几年来,枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信心,然他们重新回到百盟的怀抱
2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,困难是巨大的
3.问题分析截止到今天,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天
3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访70%成交率,可增加74组认筹加上之前的累计认筹189组认筹全部认筹也才增加105组认筹,按照70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额这是经过半年时间的准备才达到成绩如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量显然是不行的完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的公布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到积极的推动作用
三、目标
1.财务...。