还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
男性消费心理分析
一、什么是男性消费心理男性消费心理是指男性消费者在购买和消费商品时具有的—种心理状态
二、男性消费心理的特征男性消费心理及行为特征男性消费者相对于女性来说,购买商品的范围较窄,一般多购买“硬性商品”,注重理性,较强调阳刚气质其特征主要表现为1注重商品质量、实用性男性消费者购买商品多为理性购买,不易受商品外观、环境及他人的影响注重商品的使用效果及整体质量,不太关注细节2购买商品目的明确、迅速果断男性逻辑思维能力强的强,并喜欢通过杂志等媒体广泛收集有关产品的信息,决策迅速3强烈的自尊好胜心,购物不太注重价值问题由于男性本身所具有的攻击性和成就欲较强,所以男性购物时喜欢选购高档气派的产品,而且不愿讨价还价,忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”
三、男性消费风格纯正英伦的设计理念,严谨苛刻的制作工艺,国际大牌的高档标准,诚信为本的企业文化,奥德里奇的客户是对现代服装有着自己独特的感受,同时关注国际时装市场趋势的现代人所以很多白领阶层的男性比较钟情于这类品牌服装奥德里奇是针对年龄在20岁到35岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的奥德里奇的设计迎合了男士的生活品位,他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格,同时采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装品牌设计注重国际化品牌的设计理念,追求都市情节,强调的是男人们对现代服装的独特感受它的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人奥德里奇品牌十分关爱年轻一代,也许他们是对时尚特别敏感的一群,有敏锐的洞察力,他们生活在繁杂的大都市中,因此品位特立独行,喜欢从大众中跳出来,奥德里奇男装品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间一位顾客到某高档商场购买裤子,他浏览裤子新品的时候,导购就说道先生很有品位啊!这款裤子是我们前天刚从意大利原装进口回来的,这个款式也是今年最流行的,裤型非常好,您可以试一下!这位顾客随意回答我就随便看看!但导购微笑着说没关系,这种款式就是专门为像您这样的时尚人士设计的您买不买都没有关系,但试无妨!并且用崇拜的眼神望着他他在崇拜眼神鼓励下进入试衣间……,最后,在崇拜的眼神中,购买了这条首价1000千元人民币的裤子!与其说是购买的裤子,不如说是购买一种心理满足
四、男性消费心理分析...。