还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
经销商总结表彰大会总经理发言稿同志们今天我们欢聚在这里,为的是一个共同的目标加强联谊交流,提振信心,创新求变,为推动厂商共赢,也为我们共同的事业发展创造机会在此,我再强调几点
一、团结一致,统一思想团结一致,步伐统一是一切事业顺利推进的前提当前正是改革持续深入时期,也是白酒行业蓄力期,更是xx借力东风实现赶超的时机,能否实现事业的再突破,就看大家能否统一思想、步调一致,形成一个攻坚克难的坚实团体面对xx年依然严峻的形势,大家要形成厂商同荣辱、共进退的思想,吹好一个调,下好一盘棋,努力做好市场营销工作
二、认清形势,抓好“两大机遇”“世界潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡”善于把握大势,紧跟时代潮流,是我们做好包括营销工作在内的一切工作的基础当前我们要紧紧把握两大历史发展机遇一是要把握市场改革带来的红利这一历史机遇当前我国正处于重要战略机遇期,经济社会发展基本面长期趋好,城镇化发展取得长足进步,人民生活水平不断提升,距离全面建成小康社会又进一步,这些都为我们提供了巨大的市场潜力,为我们提供了谋求发展的经济基础和消费潜力二是要把握白酒行业震荡调整期,资源整合,借力大品牌的机遇xx之所以有今天的成绩,与抓住几次大的机遇有很大关系,与xx和xx的技术合作,让产品质量迅速提升当前我们又走到了一个新的历史转折点,资源整合、优势互补成为白酒企业发展大势所趋
三、顺势而为,实现“三个转变”禁酒令、限制三公消费、八项规定等国家政策的出台加之白酒行业自身规律的调整,使白酒企业营销工作受阻,甚至很多企业出现严重下滑趋势,这就要求大家必须顺势而为,有所变化首先是思想上转变一是要从以往的高高在上向接地气的思想转变,宣传、促销活动都要接地气,能够被当地市场百姓接受,经销商朋友们要多到市场终端走一走,下沉到一线帮助终端及消费者解决问题;二是从快跑向慢跑思想转变,以前大家是大步前进,尤其是在酒业狂飙突进的年代早已形成了快跑思想,这已经不适合当前的情况,大家尽快转变,形成慢跑甚至慢走思想,即求进又务实,一步一个脚印把市场打扎实;其次是职能上的转变面对白酒行业的调整形势,职能转变将成为一种常态,一是要在机制、营销模式、品牌传播等方面都要创新转变,提升产品价值和服务水平,促进健康发展二是要向精细化服务,精细化管理上转变,公司继续将资源分配权进行聚焦下...。