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文本内容:
一篇关于大学生寒假的社会实践报告转眼间,近乎40天的寒假已经过去了,迎来的又将是新的一学期回想自己今年寒假的推销经历,依旧很多感慨...寒假期间,为了不让自己闲着没事做,我主动向爸妈提出自己想帮忙推销茶叶的意愿爸妈起初也有点不放心,毕竟我这人平时比较内向,他们担心我出去推销会受到挫折但是我坚信每一个人都应该迈出第一步,这样才能离成功更近一步爸妈看我很坚持要试试,他们也同意并鼓励我别怕挫折他们是这样说的“即使一整天都推销不出去也没关系,我们家不缺那几块钱,你就放心大胆地去做喜欢的事,不管最后绩效如何,这都会是成长的历练!”爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程,带了几袋店里的茶叶便出发了经过昨天的思考,我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的茶叶店于是我到了一位朋友开的茶叶店,一进他店门发现他妹妹在店里,我问她哥哥的去向她说出远门了,我就跟他妹妹说明了来意,先带几包不同价位的茶叶寄存在他家茶叶店里帮忙推销他妹妹同意了,我就离开继续到其他陌生的茶叶店推销我们的新茶叶走在路上,我乐洋洋的到后来才明白自己当初是多么的天真,原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财路,没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候,他妹妹说没卖出去我扫兴地带回前几天寄存的茶叶,回家告诉爸妈他们是这样跟我说的“你还不懂这生意上的潜规则,一般没人愿意搁着自己的商品不卖,而去帮你推销新的商品即使再要好的朋友在利益面前也是自私的想推销就得靠自己!”听完后我明白了,寄存茶叶在朋友店里企图借助他们的销路来销售,这和那些想不劳而获的人是没区别的做为茶业营销员,首先要了解茶叶的基本分类,懂得手中各种茶叶的特性和特征爸爸找出一大堆有关茶叶的资料给我看,他说首先要熟悉这些资料,熟记于心才能应对顾客的各种疑问每种茶叶的冲泡时间,水温,下茶量都是有要求的,因茶而异后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾客推销茶叶我想来也有道理,就照做经过十几天的观察和锻炼,我总结了一些消费者的行为并应用在几位来店里光顾的顾客身上顾客一老王(习惯型消费者)老王是我们店的常客,那天他像往常一样哼着小曲来到我家店里我见他来了,亲切地问候一声“王叔早”,他很高兴来到柜台就说“老惯例,帮我包两斤铁观音,中等货”我也很热情地应他一声“好的,请稍等!”忽然想起最近店里新进货的一种茶叶也是铁...。