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薪酬激励方案范文好的销售激励政策,不仅可以提高员工的工作效率,而且可以减少企业的综合成本,提升企业效益薪酬激励方案应该怎么写下面是为大家的薪酬激励方案范文,欢迎参考~商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败激励是发挥战斗力的催化剂,是鼓舞战斗士气的关键然而,多数企业管理人员,并不真正了解自己的销售队伍,也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍,面对骨干销售人员的大量流失也束手无策下面笔者以真实客户案例为背景,介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略直销模式下的激励政策
1.企业介绍A公司是一家经营地产信息的中介服务公司,该公司拥有10多年房屋租赁、买卖经验,全国销售团队近万人公司销售网点遍布全国,客户销售模式为典型的直销模式,公司向销售人员提供丰富的房源信息,销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务
2.销售工作特点工作时间自由,单独行动较多工作业绩可时时进行监控,销售工作难度小,销售人员流动性强
3.销售人员特点销售人员两极分化严重,接近20%的销售人员促成了80%的业务达成销售从业人员平均年龄在
22.8岁,教育层次集中在中专和大专学历,平均工作年限在3年以下有近1/3的销售人员为应届毕业生,专业无集中性
4.销售人员需求分析初级销售人员,他们处于职业发展的探索期,刚开始从事销售工作,工作热情高,但缺乏销售技能和专业知识他们通常期望生活具有最基本的保障,同时希望通过自己的努力获得更多的激励高级销售人员,他们处于职业发展的维持期,有3至5年的工作经验,工作热情达到顶峰,并能够相对保持,有时也会有所下降他们的生活基本物质条件已经满足,他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升,从事管理工作,另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报
5.薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求,我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案“销售人员收入=基本工资+当期销售额一销售定额×提成率”或“个人收入=基本工资+当期销售额一销售定额×毛利率×提成率“以租赁业务为例,刚入职的销售人员,公司要求按照薪酬方案一执行初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三详见表1注文中涉及薪酬方面的数据均为举例,不代表真实数据,无参考性在薪酬激励方面,销售人员拥有激...。