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文本内容:
国际商务谈判策划书
一、谈判主题以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆
二、谈判团队人员组成小组成员XXXX、XXXXX、XXX组长小组分工主谈XXX公司谈判全权代表;决策人XX负责重大问题的决策;记录员XXX负责记录谈判内容;财务顾问XXXX负责计算价格、核算利润;
三、双方利益及优劣势分析我方利益我方是汽车代理商,要求尽早交货,力求建立双方长期合作关系;对方利益要求对方尽早付清货款,力求建立双方长期合作关系;我方优势我公司拥有大量的客户资源,购买需求量较大;我方劣势目前属于汽车销售淡季,我公司资金流动紧张,付款日期会延迟;对方优势款式新颖,型号齐全,能满足不同消费群体的需求;对方劣势由于交通等方面原因,交货日期较晚;
四、谈判目标
1、战略目标在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易;原因分析双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标
①报价第八代雅阁Aord
2.0MT18万第八代雅阁Aord
2.4ATEXLNavi24万第八代雅阁Aord
3.5AT28万第八代雅阁AordV
63.531万
②交货期1月后,即20XX年1月31日;
③技术支持要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;
④优惠待遇在同等条件下优先供货;
⑤底线保证我公司有20%左右的盈利空间;
五、准备谈判资料
①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
②相关法律资料《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
六、程序及具体策略一开局因为这是双方第一次业务往来,应力争营造一个友好、真诚的气氛,以淡化和消除双方的陌生感,以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理,为实质性谈判奠定良好的基础方案一情感交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二采取一致式开局策略以协商、肯定的语言进行陈述,使对方对己方产生好感,产生双方对谈...。