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文本内容:
企业营销策划书的写法
一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容
1、整个产品在当前市场的规模
2、竞争品牌的销售量与销售额的比较分析
3、竞争品牌市场占有率的比较分析
4、消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析
5、各竞争品牌产品优缺点的比较分析
6、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析
7、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析
8、各竞争品牌促销活动的比较分析
9、各竞争品牌公关活动的比较分析
10、竞争品牌订价策略的比较分析
11、竞争品牌销售渠道的比较分析
12、公司近年产品的财务损益分析
13、公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析
二、策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明
(一)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策双方要研讨下面的细节;
1、确定目标市场与产品定位
2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润
3、制定价格政策
4、确定销售方式
5、广告表现与广告预算
6、促销活动的重点与原则
7、公关活动的重点与原则
(二)企业的产品销售目标
1、所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标
2、销售目标量化有下列优点
(1)为检验整个营销策划案的成败提供依据
(2)为评估工作绩效目标提供依据
(3)为拟定下一次销售目标提供基础
(三)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分
1、目标策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标一般可分为长期,中期与短期计划
2、策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项
(1)广告宣传策略针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心
(2)分销渠道策略...。