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医药贸易公司的实习报告我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作我在杭州泰济贸易有限公司实习,该公司于XX年成立于浙江省杭州市,是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业公司以“打造专业组织,吸纳优质社会资源,推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念致力于医疗技术和产品服务领域,为医疗技术进步服务,为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应致力于引进国际先进的企业经营管理理念,营造制度化、专业化、规范化的内部运营环境为公司发展提供良好内在体制和机制,吸引优秀人才前来创业发展,共创辉煌公司先后与众多国内外知名医疗器械公司取得合作,以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪作为一个医药代表,平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系,通过各种方式加强双方的认知度,增加销售数量以最好的状态与医生交流,使对方接受你的人,进而接受你产品说起来容易做起来难,在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏初到,在前辈的带领下,我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业医药代表的工作,就是开发与上量,下面简单介绍一下工作的基本内容
1.开发医院由于医院进药把关严格,药品不像其他普通商品可以自由进入医院,进而被医生处方,最后获得销量所以,做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院,使医生可以使用你的药品开发就是为了把你的药送到医院去要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员简单地说就是拿到科室主任的提单,再由药剂科主任和院长签字,最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中,允许此药品进入医院进行处方销售
2.销售上量如果已经开发成功了,也就是说药品成功进入医院的药品目录接下来你的主要工作是上量,院长药剂主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重点是有你产品处方权的医生当然,根据药品种类和使用的不同,一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生门诊医生就是长期在门诊里看病的医生,处方都会由他们开出而有些药品必须在医院住院时使用,这时你必须联络住院部的医生,使其愿意给你用药,但是这不是绝对的,要视实际情况而定,只要对销量起促进作用我们都可以争龋让更多的医生更多的处方你的产品才是重点每天就和那些医生交流沟通,让医生认可你和认可你的品种...。