还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
建材销售个人总结作为一个建材销售人员,总是要写大大小小的个人总结,下面就是建材销售个人总结范文,请看建材销售个人总结【1】自20**年6月10日加进***至今已有半年之久,侄此年度结束之时,对自己半年来的工作总结以下几个方面
一、系统产品知识积累由于自己刚刚加进建材销售这个行业,对公司产品项的熟悉与了解有一个基本进程,从管材管件,到水热挂件,和地热的发展趋势,更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展,都在不断的说明一个题目公司的良性发展与发展壮大!
二、业务渠道的摸索与建设我所负责的销售区域为迁安,古冶,开平三个区域,从开始的初次进店造访,到二次进货渠道店,共累计有效客户27家,其中a类店面8家,其余为b类客户a类店面里有一家为大客户,总共半年进货额为十万余元,以温控阀单项为主,计划年底或明年初做水热系列27家客户的客情建设相对稳定,更会在明年的产品销售中增加产品项
三、品牌的建设特别重要***的系列产品中,“我们只做高品质”的产品定位不管是对客户的承诺还是对产品质量的保证,都充分辩明公司在向前看向远看,对此,客户也给予了较高的评价,每款地漏,每条软管,每个角阀,每米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每个环节的自我监视与对客户的保障固然品牌不是朝夕就可以建立的,靠的是执行,靠的是口碑,靠的是我们***团队的拼搏与努力!
四、客户永久是上帝!在保证公司利益的前题条件下,每个客户所提出来的每个题目我们都侍为金子,弥足珍贵!不管是产品改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵意见,因此,在碰到题目的时候我都会站在客户的角度往试想一下题目的解决办法,固然客户会感激,同时也更增加了与客户之间的客情关系,自然进货是必定的
五、销售数据统计截止到20**年12月25日,我所负责的区域累计销售回款余万元,同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额,得到了经销商的满意综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉,对市场的了解,对客户的开发等方面的工作总结诚然,自己在工作当中有着很多的不足的地方,在公司企业文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得自己都有所改进,不断的将自己更好的融进到北京***大家庭中,成为一名合格的家庭成员建材销售个人总结【2】
1、市场现状;A、福建/江苏20**年任务额200W,总销售额1093972元,完成率
54....。