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文本内容:
销售工作总结模式精选多篇
1、业绩管理板块查询“订单业绩”(总结检讨各项目的笔数与金额)
2、客户管理板块
2.
1、查询“客户管理活动绩效”(总结检讨本周电访、面访、回访的数量是否饱和)
2.
2、查询“新增客户开发目标达成绩效”(总结检讨新增一级、二级、三级的成果数量与业绩产出所需目标数量差距)
2.
3、查询“活性客户管理绩效”(总结检讨非活性客户原因)
2.
4、查询“客户升降级管理绩效”(总结检讨客户升降级原因)
3、市场开发板块查询“电筛绩效表”(总结检讨新增、电筛达成与待筛客户)
4、已成交客户板块查询“成交客户管理绩效”(总结检讨回访情况与异常数量、运行状况等)
5、经销商管理板块查询“经销商管理绩效”(总结检讨新增、回访、逾期情况等)销售模式人与人最大的区别在于销售普通人卖产品,老板卖理念,领袖卖信仰销售的基础是对人性的穿透,凡是不懂人性的人都做不好销售销售者人际关系的处理极其重要,懂人家的需求,句句讲到心弦懂人的核心在于跟人打交道,想懂何人,则与何人多交往凡是非常懂人的人都是阅人无数的人
一、销售第一步——销售就是贩卖信任
(一)、销售就是贩卖信任,卖产品先卖自己当客户不信任你之前,你所说的都是废话卖自己就是卖气质,顾客在7秒钟内就已经决定要不要听你讲话,顾客买的是我们对产品的信任有气质的人,所有知识、方法、技巧都能使用;没有气质的人所有知识方法技巧都使用不出来,凡是有气质的人都是高手
(二)、气质修炼气质修炼四大核心
1、建立强大的信念系统,即你相信,确定、一定的感觉,忌讳模淩两可信念——气质——气场酒后精彩演讲说明凡是在任何一件事情上,你只要认为自己是最优秀的,你的能力就会自然显现,反之,你的能力就会立刻被屏蔽举例我们看看领袖的信念佛曰天上天下唯我独尊上帝说我就是真理,我就是道路毛主席说我就不信小米加步枪打不过飞机大炮马云说我拿着望远镜也找不到我的对手在哪里总结知识、方法是武功,信念是内功只有信念强大,才能发挥武功的威力topsales核心信念
①必须从骨子里确定我是最优秀的
②必须从骨子里确定我们的产品是最好的
③必须从骨子里确定我们的公司是最好的
④必须从骨子里确定我们的老板是最好的
2、脱俗
①人只要一脱俗,就立刻显气质何为俗人只要重复一件事,习惯了就会立刻俗气,所...。