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文本内容:
茶叶销售工作总结精选多篇销售茶叶的问题完成销售原则a要素礼貌兴趣渴望成交b注意音简c一句有魅力的话d反对意见赢得他人信任的方式借鉴
1.值得信任
2.不断了解自己的事业
3.夸赞你的对手
4.不做自己不信任的事
5.利用你让人们帮着促销6让人看起来你是最棒的
7.学会微笑(微笑是使你在内外都受欢迎的决定)注意事项1促销员失业的重要原因说得太多,却值得得太少(对产品不了解)
2.怎样理解促销自己了解产品,更让客人了解你所促销的产品,并接受不仅要保证产品的质量,而且要是一个促销高手,如果不会促销你自己的产品,那么就没有人知道你操作的产品是否合格相反,如果你操作的味道不对,你再会促销,那也是千人喝一次的结果,所以作为一名南国椰源的合格促销员来说,质量和推销相等促销技巧:㈠观察技巧促销员要有一双敏锐的眼睛,能通过客人的表情判断客人的消费意愿,促销员只有洞察客人的消费意愿和消费心理,才能利用自己的语言来引导客人消费另外,通过细心和深入的观察,促销员还可以做到说话不失礼节,不早语言上得罪客人,根据客人的心情促销适合他的产品,知己知彼百战百胜
①按身份促销对于每位前来消费的客人,促销员都要通过顾客的年龄和举止以及口音,判断顾客的身份,在判断顾客的身份后,一般先推荐高价位的产品,再推荐低价位的产品,对于男士,一般是解酒(如果有喝汤)玉米,核桃之类,如果女士则推荐一些美容产品,如芦荟之类的产品
②区分熟客还是生客记住来餐厅的客人,和他们的消费习惯,是促销员做好营销的基本功之一,对于熟客,促销员可以主动问“你还喝上次一样的果汁吗”这样招待顾客会使顾客对餐厅产生一种亲切感和随意感,提高顾客来餐厅消费的兴趣对于生客,促销员最好选择三种档次的产品推销,以上观察顾客的心态,判断顾客的消费意愿,最后做出决定
③选择推销目标在餐厅中,一般性格外向的顾客是促销员推销产品的重点目标,外向的顾客喜欢沟通和交流,“这个果汁口感怎样点得客人多吗”等问题对于这样的顾客,促销员可以说“这果汁味道不错,其他客人反映还可以,你来这个试试吗”最好是,你喜欢喝什么,什么就好喝当推销员向顾客推销产品时,会有几种不同的方式
①先生,你看给你准备点什么酒水饮料
②先生,你喝点什么茶水呢?青茶,绿茶
③先生,你喝带你什么饮料吗?我们有盒装的和现榨的从促销的角度来说,在不同的场...。