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销售业务工作总结精选多篇首先项目.有以下几种途径.
1.电力设计院轻工设计院.这找到信息准确
2.通过老客户介绍客户或者新建项目.
3.招标网.发改委网.项目网.同行网上业绩.电力行业网站.如国电商务网.
4.资源共享.信息互通.多与行内人事联系沟通.便于了解信息与项目发展.
5.充分利用公司的老信息把原有信息充分联系.其次项目跟踪通过以下方法
1.电话与邮件经常与有项目客户联系.掌握项目发展情况.
2.通过设计院与招标网.了解招标信息.
3.三次以上到客户与设计院那里沟通联系.该项目主要负责人.理清主要负责人际关系.
4.通过各种渠道了解主要竞争对手的情况.采取相应的措施.
5.通过公司领导或者朋友找到上层关系.重大项目一般需要上层关系来运作.然后.合同签定注意事项如下
1.如果客户签定合同时加一些其他东西.一定要弄清价格看是否加钱.在签合同.
2.尽量把合同的供货时间签的长一些.便于公司供货准备与运输.
3.付款尽量不留或者少留质保金争取一定比例的预付款.
4.知道货物验收的主要负责人.便于验收签字.最后.回款与售后服务.
1.给客户安装调试后.找到验收人与其处理好关系尽快找相关.领导签字手续要货款.
2.对于客户定期电话回访了解使用情况.解决客户问题.需要的话尽量上门服务.
3.业务人员经常联系客户沟通感情.便于下次购买及介绍客户.秋去冬来,寒冷的季节已不知不觉的来临了,随着时间的推移,我到商用事业部已快十个月了,销售渠道业务代表年终工作总结此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子,真实思绪万千这其中有对过去十个月的回忆,忙碌了十个月,虽耗费了许多的精力和时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有总结经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!我作为渠道的首席业务代表,肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁归结起来主要包含在以下几个方面一*年渠道工作内容回顾及概述**年3月5日正式调入渠道部,在基本了解了渠道日常工作流程后,和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接4月1日正式接手渠道工作,刚开始的日子,对于从技术转业务的我压力非常的大,这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的...。