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文本内容:
电脑销售实习报告
一、实习目的全面、深入了解实习单位xx市xxx电脑经销部的实务与管理工作,熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能,对所学专业有更为全面而深刻的认识进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识通过实践环节,检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,促进理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风,积极向上的工作态度,为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础
(一)公司简介
(二)行业状况
(三)具体实习业务先,通过自己查阅资料以及和公司领导同事沟通,了解电子行业的发展历史和基本情况,再通过查阅相关资料及阅读相关电子产品信息的期刊,了解现代化电子产品的的发展概况及市场前景其次,在公司的安排下,了解公司的货物,进货渠道,送货渠道,并了解运输、销售各个环节的衔接及各自业务流程的特点最后,在公司的销售部门进行销售业务方面的实习培训学习销售注意事项,报价技巧,了解每种销售合同的的签订及公司买卖单据的填制过程并在销售环节具体操作,向公司专业人员讨教,积累经验销售部助理日常工作1.协助销售部经理接待客户,并为顾客详细介绍产品的具体信息,帮助顾客选购到最合适的产品2.协助当日出货订货清单,交由运输部发货3.完成销售部经理交待的工作任务4.及时与代理商生产部联系,将缺货款式与编号发至代理商各生产部
三、实习总结及个人收获
(一)实习总结通过在xxx近两个月的实习,我觉得,销售这个行业是比较锻炼人的,并值得自己探索的职业销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事,感悟良多这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验以下是我对销售行业的一些认识策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗“凡事预则立,不预则废”任何一件重要的事情,都需要事前作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的真针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售任务首先要做好充分的物质准备物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好、和谐、宽松的洽...。