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文本内容:
销售工作总结及工作计划精选多篇金沙源淡竹叶饮料餐饮突击组工作总结尊敬唐总、何总、李总及在座的各位领导大家好!金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组自8月2日成立以来,经过五天的餐饮市场调查、高档餐饮市场的初步开发,现将本周工作总结如下,目的在于吸取教训,提高团队工作效率,以至于把工作做的更好,大家更有信心把经后的工作做好
一、本周工作总结在这一周的时间中,我们严格按照公司的管理办法执行在考勤方面,无人迟到和早退的现象,每一位员工都积极的投入到每天的工作当中每天我们坚持二会,早会详细的安排当天,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决我们通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对餐饮市场有了一个相对比较全面的认识和了解现在我们逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通在这一周的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部份客户逐渐取得了对我们公司以及产品的信任本周我们餐饮突击组一共拜访有效中高档餐饮店25家有谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等餐饮其中基本达成意向的有谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁
二、存在的缺点前期对于市场了解的还不够深入,大部份餐饮存在酒水买断的情况一些餐饮对我们产品比较感兴趣,但是买断此此餐饮的酒水供货商要么本身就是金沙源饮料的代理商,他们没有上货,要么酒水供货商在卖其它饮料,我们又不能把饮料卖给经销商不对于这类问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法三.下步工作计划在一个星期的工作中,经过我们全体员工共同的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发方面我们的做法还是存在很大的问题对于下周工作我们计划如下
1、强化销售团队,形成一支熟悉业务,而相对稳定有实战能力的的销售队伍一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本
2、完善销售,建立一套明确的系统的业务管理办法销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识
3、培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高,业务能力提高到一个...。