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沙盘模拟实训工作心得体会为期两天半的沙盘模拟结束了在这短短的两天半时间里我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识首先我总结一下我的工作我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的并且我还要估计每个订单的账期收入这样可以方便我们的财务预算前两年市场状况非常好但由于企业总体战略过于保守稳健给款数额少生产线少且慢生产能力提不上去导致订单少销量不多总资产就增加不多在现金不足的情况下我们在投广告费时过于保守加上对其他公司的市场操作估计错误导致拿到的单少且不利年末我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用六年间我们公司没有争取到一次或一个市场老大产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大我们第二年的广告投放发生了错误我们虽然投了10M的广告费但是我们却只能看着订单让我们选但是我们的产能不允许我们再拿那个时候的感觉真的很痛苦其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中即使我们生产的少但是我们还可能做个市场老大这样我们以后的出路就有了有时候感觉是一着不慎满盘皆输老师常说开始的几年将的是战略但是到最后几年讲究的是战术但是一个不好的战略再好的战术也用不上真的是很亏埃如果我的同事认为我的营销工作做得好那我先要感谢我们的财务总监是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核保证了我们广告投入的准确性我的营销计划是根据我们公司的自强不息创造奇迹的精神实施的我们的经营以诚信为本所以我们在六年间没有出现违约行为我们坚持公平竞争我们不会随便扰乱市场秩序在最后一年里我们给了K公司一个P3产品当时我们定的价格完全合理就是按市场价7M我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格也没有为了自己的利润多要一分钱这就是公平和公正的体现其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的也是大家要一贯支持的沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题我们必须共同去发现机遇分析问题制定决策组织实施在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性极大地提高了学习效...。