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文本内容:
企业销售人员月度绩效考核方案
一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效提高员工在工作执行中的主动性和有效性并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为不断提高员工的工作执行能力和工作绩效为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据
二、考核对象本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理
三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担
3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心
四、考核的原则公平、公正、公开
五、职责分工
1、公司决策层A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务对既定的指标和标准的完成进行指导
3、员工A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题并提出改善建议
4、人事行政部A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行并提出改善建议C、随着公司发展动态调整优化方案D、进行分数整合上传下达
六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照经过加权平均后得出最终考核分数考核结果共分四个等级详见《考核结果等级说明表》考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85—100A当月基本工资上调100元75—84B当月基本工资上调50元60—74C当月基本工资不变60分以下D当月基本工资下调50元
七、具体考核指标具体标准见《员工月度考核表》
1、业绩考评60分销售业绩与业绩目标达成率销售人员的责任就是创造业绩因此衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素
2、能力考核20分知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力
3、态度考核20分纪律性、积极性、责任感、服务态度
八、奖惩办法
1、得分在85——100分的员工当月基本工资上调100元
2、得分在75——84分的员工当月...。