还剩9页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
珠宝促销活动方案总结下面就是为您收集的珠宝促销活动方案总结的相关文章,希望可以帮到您,如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦!篇一珠宝实战经典促销方案总结M牌珠宝目前在H省共有26个终端,销售额达全省第一但是由于品牌效应较弱,其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌随着战略发展的需要,M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店,经营面积近400平米,装修古朴典雅,各类珠宝一应俱全但是,在开业后的4个月里销售却不尽人意,每月只有数万元入帐笔者作为M公司新近聘来的推广部经理,对现状进行了细致的分析,并成功的打响了推广第一炮现特将案例进行剖析,望能与大家一起分享一现状分析1、在我来公司之前,公司的推广没有一个核心架构,即没有确立明确的品牌核心价值如,这次推广的主题是“XX假日大酬宾”,下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等所以,每次的宣传无法像雪球一样越滚越大,东拉西扯,无法为品牌加分2、没有针对性,每次宣传总想将所有人一网打尽,让全部受众均购买产品,没有明确的宣传受众对象3、推广无计划性,随机性宣传较多,无法形成梯度模式M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的一旦销售额上去了,就立刻停止广告;一旦没业绩了,又疯狂的进行广告宣传及促销活动,最终形成恶性循环,广告费水漂起伏4、媒体选择过多过滥,好坏不分,盲目宣传在我接手推广工作后发现,在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱,不分好坏一律都用而且,还常有这样的现象一旦某媒体有广告资源向M公司推介时,公司经常接受,而这些媒体资源大多都是便宜的,无效的的资源,最终广告做来做去却如隔靴搔痒,效果平平同时,在媒体的选择上也过于“泛滥”,电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告(灯箱、地标等)等等凡是能用上的几乎都用上了,可是效果却始终不理想5、H省地处内地,人们消费观念陈旧,对专卖店尚无法完全认可,像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买,进入专卖店的顾客大多都是随便看看,发生购买行为的屈指可数二解决方案问题出来了,相应的对策也就应孕而生通过将内部资源的进一步整合,我提出了下面五点建议1、M品牌是香港M公司的授权品牌,其历史悠久长远,在香港有口皆碑;同时,珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征,已逐渐走入人们的日常生活...。